近日，全球防护用品生产商安思尔（Ansell）在上海召开见面会，介绍其再全球以及在中国的业务发展情况。安思尔公司董事总经理兼首席执行官Magnus R Nicolin在会上表示，目前安思尔在中国销售额占全球销售额4%，而中国经济体量约占全球经济体量8%-9%，安思尔在中国市场仍有发展空间，未来将加大投入拓展医疗业务在中国的发展。

　　立足防护 立足创新

　　作为全球领先的防护产品生产商，安思尔的业务主要涉及工业和医疗领域。安思尔为全球工业工人提供手部、上臂以及身体的防护用品，包括手套。现在安思尔为多个不同行业提供400500种不同的手套，满足各个行业的需求。2014年，安思尔的总销售额达到16亿美元，其中约40%来自于工业业务。

　　而在医疗领域，安思尔主要专注于手部防护，大部分是指外科或手术用的手套，目的是为了防菌，以患者、外科医生和免受感染。

　　据介绍，安思尔在中国分为工业部、医疗部、性保健部和一次性手套业务部四大业务部门，拥有超过150名员工。安思尔通过四大业务为客户提供性，一方面满足用户的防护需求，另一方面通过产品和服务帮助用户提高工作效率。

　　而在过去几年，医疗业务在中国发展得非常好。安思尔工业和一次性手套事业部亚洲区总经理苏钧表示，虽然安思尔在中国起步比较晚，但至今为止，在外科手术手套领域，安思尔是中国第一家也是唯一一家外资品牌。安思尔为中国专业医护人员提供品种广泛的医疗手套，包括GAMMEX®和MEDIGRIPTM品牌产品，同时还不断地在产品上推陈出新。

　　安思尔在全球有四个创新中心，汇集了全球科学家、研究人员和化学家等对相关技术进行研发，拥有多种创新技术。例如在中国市场上新推出的合成材料型手术手套，能大大减少对乳胶的过敏事件；而另一款有抗菌材料涂层的手术手套，能有效乙肝、丙肝和HIV病菌、病毒，在新兴市场发展前景非常好。

　　“手套是一种高科技产品”

　　会上，安思尔展示了各个产品线的销售额状况，其中品牌大致占10%，检查手套9%，外科手套14%，通用型/机械/防割手套20%，化学液体处理6%，工业性一次性手套19%，各种防护手套销售额占总销售额比例超过60%。

　　对此，Magnus R Nicolin先生指出，安思尔不是简单地卖手套，而是卖给客户能够避免、提高工作效率、有技术含量的解决方案，“手套其实是一种高科技产品”。在安思尔，每年要申请的产品专利大概在30个左右。

　　去年，安思尔推出了40款新的产品，而每一个产品里面含有23种专利技术。专利中包括专有材料、专有的技术，以及专有的手套形状和贴合性技术等。为此，安思尔都做了大量的研发投入。也正因为产品更高科技、更贴合以及更耐磨损，安思尔手套毛利率大概在40%-60%之间，比一些竞争对手高出10%-15%左右，甚至30%。

　　加大对中国市场的投入

　　过去几年，安思尔在多个新兴市场加大了投入，其中包括中国。新兴市场营业额从2010财年的19%增长到2013财年的27%。中国市场销售额目前约占安思尔全球总销售额4%，而中国经济体量约占全球经济体量8%-9%。

　　Magnus R Nicolin先生认为，安思尔在中国仍有发展空间，将加大投入拓展医疗业务在中国的发展。长远下来，安思尔在市场上地位将得到加强，而中国医疗防护市场价值或将翻倍。

　　苏钧先生表示，中国市场潜力很大但发展不平衡，安思尔在把其他市场的最佳操作模式复制过来的同时，也会将新的销售、运作模式应用到这里，比如收购外科手套和检查手套生产商，或相关技术提供商和供销商，通过它们来更好地进入中国市场。

　　此外，安思尔还将通过重塑业务架构为公司未来几年继续保持高速增长做好准备，充足计划中的一项内容是对现有厂房进行合理化重新配置，以便有更大空间加大对中国和其他市场的投入。

　　编辑： xiongjh

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